・2024年の中国「618」商戦において、美容カテゴリは従来の安売り競争から、ブランドの価値訴求を重視する成熟フェーズへ移行しました。
・消費者は単なる低価格品ではなく、高機能性や独自のブランドストーリーを持つ製品を求める傾向が強まっています。
・プラットフォームとブランドは、ライブコマースを活用した高付加価値な顧客体験の提供を最優先事項としています。
背景
長らく中国のEC市場を牽引してきた「618」商戦。
以前の光景といえば、数々のプロモーションが乱れ飛び、価格を削り合う消耗戦でした。
しかし、今年の動向を冷静に観察すると、市場の空気が明らかに変化していることに気づかされます。
単なる割引率の高さだけで消費者が動く時代は終わりを告げ、生活者の購買行動はより慎重かつ、納得感のある選択を求めるスタイルへと進化を遂げました。
この変化は、過熱するレッドオーシャンにおいて、ブランドがいかに自らの存在意義を定義し直すべきかを突きつけています。
現状分析
今年の618では、トップブランドほど安易な価格改定を避け、限定セットや独占的なサービス体験の提供にリソースを集中させました。
具体的には、ライブコマースにおけるインフルエンサーを通じた商品の深い解説や、成分へのこだわりを強調するコンテンツが顕著に成果を上げています。
一方で、中価格帯ブランドは価格競争に巻き込まれ、利益率を確保することに苦戦する構図が浮き彫りとなりました。
プラットフォーム側も、単なる販売チャネルから顧客とのエンゲージメントを深めるコミュニティへと変貌を遂げ、質的な成長を重視する戦略を鮮明にしています。
日本市場への示唆・次なる一手
この中国市場のシフトは、日本ブランドにとって無視できない警鐘であり、同時にチャンスでもあります。
結論として、これからの中国市場で勝つためには、日本製品特有の高品質かつ繊細なものづくりというストーリーを、ライブコマースという巨大な舞台でどう翻訳するかが鍵となります。
単に商品を並べるだけでは不十分であり、徹底した顧客データの分析に基づき、一対一の対話を感じさせるようなパーソナライズされた提案が求められています。
安売りからの脱却と、ブランド価値の再定義。
この難題を解決できる企業こそが、次なる中国美容市場の覇者となるでしょう。
出典元: 新华网
