・中国コスメ大手Yatsen Globalが生成AIプラットフォーム「Yatsen-GenAI」を開発し、米国で超パーソナライズされたスキンケア製品を提供開始。
・5,000万件以上の肌プロファイルを学習したLLMにより、ARスキャン後のカスタマイズ製品を72時間以内に製造・配送する体制を構築。
・既存の小売モデルを覆すD2C製造モデルを採用し、米国市場での直接販売を強化することで業界巨人に対抗する戦略を鮮明にした。
背景
Perfect Diaryを擁するYatsen Globalが、米国市場における戦略的な転換点を迎えました。
これまで中国市場での敏捷なサプライチェーンとSNS活用で急成長してきた同社が、ついに生成AIを中核に据えた「超パーソナライズ」戦略を本格化させています。
今回発表された「Yatsen-GenAI」は、単なるトレンドの模倣ではなく、臨床レベルの知見と消費者データをAIで直結させる野心的な試みです。
特に注目すべきは、モバイルARを活用したリアルタイムの肌解析と、それを分子レベルの研究開発へ即座に反映させるフィードバックループの存在です。
現状の分析
同社の四半期決算によれば、北米での収益は前年比28％増と堅調に推移しています。
これは、以前から展開していたTikTok連動型のスマートミラー機能が市場で受け入れられた結果と言えます。
今回のAI統合は、この成功を基盤にしつつ、5,000万件もの多様な肌データをLLMに学習させることで、競合他社に対する決定的な差別化要因を生み出しました。
特筆すべきは、米国国内に設置される分散型マイクロ工場です。
注文から72時間というリードタイムは、伝統的な小売流通網を持つロレアルやエスティローダーといった既存の欧米ブランドが追従しにくい領域であり、D2C（消費者直接取引）の究極形とも言えるモデルです。
また、1億5000万ドルを投じた物流の現地化は、環境負荷への懸念を払拭しつつ、現地の規制環境に対応するための周到な投資戦略が見て取れます。
日本市場への示唆・今後の展望
Yatsenの動向は、単なる中国ブランドの越境ECを超え、グローバルなスキンケア市場における「プラットフォーム化」の先駆けとなるでしょう。
日本企業にとっても、この動向は看過できない示唆を含んでいます。
製品品質の高さは前提として、これからの競争軸は「消費者のデータをいかに高精度な製造プロセスに変換できるか」というサプライチェーンのテック対応力へ完全に移行しました。
日本国内のブランドも、海外市場を視野に入れるのであれば、単なる商品輸出ではなく、現地の消費者データを活用した現地完結型の製造モデルをいかに効率化できるかが成功の鍵となります。
Yatsenが提示したこのビジネスモデルは、今後世界中のD2Cブランドにとってのベンチマークとなり、美容業界の構造を根本から塗り替えていくことになるはずです。
出典元: TechCrunch
